时时彩后二组选包胆技巧 赌三公数学规律 广西十一选五走势图 北京pk10走势教学视频 内蒙古体彩11选5开奖结果 时时彩每天稳赚1万 金沙手机投注 英国五星彩开奖软件 扎金花玩法与技巧视频 竞彩足球投注平台 竞彩篮球2串1稳赚 113彩票最新版本 幸运28的计算方法 银派捷赚钱吗 时时彩稳赚不亏的注码法 宁夏十一选五开奖过程 "; document.write(str); document.close(); }
  您所在的位置首頁 > 正文
我們如何更強?--寫在海普睿誠合并重組三年之際
發布日期: 2017-11-6    作者: 趙黎明    來源: 陜西省海普睿誠律師事務所
  我們如何更強?--寫在海普睿誠合并重組三年之際
 
  清晰記得2014年10月1日,海普睿誠律師事務所入駐中海大廈,代表著當時陜西律師界的旗艦式、標桿式律所終于落成,備受行業內外關注。三年間,海普睿誠全體同仁凝心聚力、攜手同行,經歷了融合、規制、探索、創新和發展的各個階段,在思考中進取、在進取中提升、在提升中不斷優秀。2017年的今天,海普睿誠在律師人數、合伙人隊伍、律所運營管理、業績效益、專業領域深耕和品牌影響力各個方面的發展,都超出了當年我們的預期,在西部律師業界堪稱翹楚,這無疑令人欣喜。
 
  國人偏愛“三”這個數字,無數的儀式感都由“三”而見證。這令我們覺得,三年之際,總結并揮別過去、關注且立足當下、堅定地展望未來,意義非常!
 
  過去的三年,是我們不斷壯大、快速發展、尋找與發現的三年;當下和未來,海普睿誠將放慢腳步、專注于改革和實踐,力求更強!這樣的戰略和定位著重體現于三個層面:高階--關注趨勢;中層--關注實干;根基--關注人才。
 
  擁抱趨勢的未來  更加值得期待
 
  縱觀律師業快速的發展變革,我們正處在一個巨變的浪尖、分岔的路口,今年海普睿誠律師大會的主題是“堅定信念、聚力革新、展望未來”,因為我們清醒地認識到自身核心競爭力的不足、不強。
 
  為什么這樣說呢?一是過往三年的快速發展,因規模效應帶來的收益增長,將會慢慢減緩、減弱;二是北京、上海等地的強所、大所、品牌所相繼在西安的設立,紛紛搶灘登陸,給我們帶來了殘酷的競爭和沖擊;三是西安本土律所同樣在不遺余力地做強做大、創新思變,大家的差距越來越小,等等。
 
  因此,我們還沒有理由居功自傲,更不能固步自封。如何在管理體制、運營機制、律師素質、品牌效應等多個方面不斷改革,以適應我們的奮斗目標,實現“以奮斗者為本,建百年強所!”的共同愿景,都是海普睿誠人深入探討的問題。
 
  隨著對行業趨勢的深刻了解和觀察,我們也逐漸形成了高度的共識。未來三到五年間,我們進一步堅定了發展理念,明確了發展方向,形成了律所一體化創新改革的發展思路,這是律所重大的、引領的、開創性的、令人振奮的目標和計劃,我們將擁抱這個趨勢。
 
  第一、做強平臺,迎接機遇與挑戰。中國律所發展的趨勢具有黃金式、爆炸式的特點,特別是互聯網時代對律師業形成了前所未有的沖浪和巨變,傳統的、萬金油的、單打獨斗的體制早已滯后于時代。創建“大律所”、“律師事務所聯合體”、“區域聯盟”等更成為業內風潮,很多律所在不斷的兼并、擴大,“大律師”們希望把蛋糕做得更大,“大律所”是大平臺,這既是形勢的需要,也是時代的呼喚。
 
  第二、做硬指標,接受市場選擇。以海普睿誠為例,如今大是足夠大了,但是大而不強、大而不精、大而不專。毋庸置疑,律所的總創收是全省最高,遠遠領跑于省內同行,但律師的人均創收呢?行業和市場評價一個強所主要看兩個指標,律師人均創收,合伙人的平均利潤率,只有做到了這兩個數據名列前茅,我們才真正算是一個強所。
 
  那么,如何做強這兩個指標呢?是靠繼續擴張實現總量疊加,還是有更好的增值路徑?所幸我們找到了答案,一個律所的發展不是要靠一個一個的英雄、一個一個的牛人,因為一個人可以走得更快,但大家一起走卻可以走得更遠。倘若每個律師“力的方向”不完全一致,力量便會分散,無法形成律所的合力。比如兩個球隊比賽,一支隊伍是全員團結一心朝著勝利的目標努力,另一支隊伍是優秀的隊員只在乎自己的表現和成績,那么這兩只隊伍的實力差距和比賽結果顯而易見,根本不用比。
 
  因此我們更多地在思考,必須要發揮團隊和機構的力量去實現勝利的目標,那么這個律所、這個平臺才更有吸引力,也更有發展的潛力。如果我們的律所僅僅是多個律師的集合體,而沒有形成一體化的合力,那么規模再大也沒有意義,反而還會帶來負面的制約,比如大量的利益沖突、內部競爭,不僅無法體現大所優勢,相反增加了層層內耗,浪費了資源。
 
  第三、做優體制,更趨一體化發展。當今,作坊式、個體戶式、攤位式、自由提成制等機制不僅有它自身的局限性,而且沒有傳承發展的生命力。我很欣賞胡清平老師關于律所一體化和計點制為主要內容的授課,深刻揭示了百年強所的真諦,就是在價值觀、利益、客戶和管理體制上實現一體化,實現真正的共同體。一個機構一個平臺,只有自帶光環,不依賴于任何一個人的個人能力,我們的律所才能煥發出嶄新的生命力!
 
  當然,在傳統律所大家聽到一體化感覺陌生和害怕,這是正常的且可以理解的。但李海波主任說的一個觀點我很贊賞“一個律師的業務并不會因為體制的改變而受到沖擊,體制關注的是組織聚合力,其并不會對個人的生產力產生質的影響。”換言之,律師都是自帶生產工具,如果你是一個有能力的律師,絕不會因為提成制、公司制、計點制的模式改變,而對業績產生明顯影響,相反機制越優化,業績越能可持續地發展。
 
  什么是一體化呢?不僅僅是把大家拴在一架戰車上,實行同一種制度,它是更高的一個境界,所有人不分你我,徹底融為一體。大家是價值觀共同體、利益共同體、事業共同體、責任擔當共同體,客戶共享、資源共享、利益共享,等等。真正的風雨同舟,真正的榮辱與共。可以讓我們不分彼此,完全向著同一方向集結,擰成一股強大的合力,實現一加一幾倍于二的效果,共同將蛋糕做到最大,創造出驚人的成果。
 
  第四、做好自我,利他、利眾、合作共贏。在合伙人層面要有利他、利眾的心態和思想。特別是高級合伙人要懷有奉獻的精神、干事兒創業的境界、讓利于眾的胸懷。沒有這樣的思想,擺不正合伙人自己的位置,那是搭伙不是合伙。其次,合伙人還要站在理念、事業、利益共同體的高度和格局來謀事做事,“只要你不計功利,就能做成任何一件事!”不僅要“忘我”,還要“利他”,更要“利社會”,要把工作當成事業干。
 
  第五、做足信念,踏實腳步合力發展。沒有任何一種律所管理體制是完美無缺的,更無所謂對錯。但選擇哪一種體制,取決于我們倡導哪一種價值觀,追求哪一種目標,推崇哪一種導向。我所推行一體化,既要求穩步過渡,也必須義無反顧。因為,海普睿誠倡導的是合力,這也是我們合并重組并不斷吸納優秀人才的“初心”。在我們的發展理念中就有“合作、共贏”,在這個平臺上的人,就是要彼此依賴、彼此合作、彼此成就,最終共同成就。我們不提倡特立獨行、誰也不需要的“孤狼”,而更歡迎共同團隊協作的“千里馬”。因此,認同我所價值觀、認同合力發展、認同共創未來的人,將在海普睿誠大有作為。改革必然會引起陣痛,陣痛的目的是為了律所和每一位海普睿誠人更有自豪感、獲得感、榮譽感,這將是一個良性的循環過程。
 
  第六、做大情懷,共創偉業。情懷是什么?是我們心中對美好事物最深沉的追求,是理想!做任何一件事都要有情懷,做律師更是如此。當遇到利益紛爭的時候,我們會懷抱更大的情懷,更高的文化理念、價值觀和責任感,這樣能夠化解許多矛盾。合伙人制度僅僅是利益捆綁還不夠,還要有夢想和價值觀的捆綁。合伙人不要用兄弟情義來追求共同理想,這個不長久;相反,要用共同理想去追求兄弟情義。共同的事業一定要有偉大的理想,這樣的合伙才能長久,百年強所才能實現。
 
 
  真抓實干的未來  定會充滿力量
 
  今年,海普睿誠圍繞律所發展采取了一系列舉措,定位今年為“制度建設規范年”,新設立了客戶管理與服務中心,專業部門進行了整合重組,進一步提高了薪金和實習律師工資待遇,管委會成員和高級合伙人在律所管理事務上的權責也進行了細化分工。尤為值得一提的是,合伙人大會選舉產生了第一屆合伙人考核委員會。這些舉措的落實,旨在強化律所的運營和管理,以管理促效益,以真抓實干迸發我們的生產力。
 
  第一、人人肩上有擔子,個個身上有責任。律所是大家的所,不是少數人的所,尤其是管委會成員和合伙人,不應只是做好業務、帶好團隊、唯創收論,更要擔當起謀劃律師發展、管理律所公共事務的擔子,做到大家的事情共同辦。比較好的一個做法,我們管委會成員進行了細化管理職能與分工,涉及日常管理類、申請類、審核類、審批類、活動類等等,更加有效地推進律所全面發展,保證各項工作良性運行,強化了管理職能。
 
  第二、合伙人考核委員會的產生,將加大對合伙人考核力度。考核委員會要議規則、建制度、定標準。要細化考核內容,建立考核基礎臺賬,落實日常事務記錄。總之,要圍繞合伙人的團隊合作、奉獻及敬業精神、對年輕律師的培養和關心、參與律所事務、辦案水平和業務創新、開發和維護客戶能力等等,建立系統考核標準。要結合我所實際,先易后難、先粗后細、循序漸進地一項一項抓落實,一樁一樁嚴規范,力求通過對合伙人的考核與激勵,激發活力,獎優罰劣,讓合伙人在公開公平公正的考核下,享受到各自應有的價值體現,推動全體人心往一處想,勁向一處使,“力出一孔,利出一孔。”為律所發展和業績攀升貢獻各自的力量。
 
  第三、讓專業人做專業事,業務與管理兩手都要硬。尼采說“我之所以這么聰明,是因為我從來不在不擅長的事情上浪費精力。”作為法律人,律師大多都把功夫下在鉆研業務和辦好案子上,沒有更多的時間專司經營管理。而業務發展和管理經營是相輔相成的,兩手都要硬,業務是基礎,管理是手段,經營管理一定要圍著做強業務這個目的去服務,這樣就能把業務和管理的辯證關系處理好。因此,我們要把律所交給專職管理人及其團隊來經營管理,可能就能達到事半功倍的效果。
 
  第四、“苦干、實干、拼命干”,強化律所“以奮斗者為本”的文化主題。我們的愿景是建百年強所,前提是“以奮斗者為本”而不僅僅是“以人為本”。奮斗者,勤奮、努力、拼命工作者也。習總講“空談誤國,實干興邦。”稻盛和夫說“成就事業沒有其他捷徑,唯有努力、拼命的工作。”我們既然選擇了律師職業,無論是基于主動還是被動,必須培養無比熱愛的激情和興趣,專注它,并堅持努力地把它做到極致。我認為,再大牌再有名氣的律師,如果不親自辦案、不身先士卒、不帶兵打仗,就不是一個真正的律師。這里講“苦干、實干、拼命干”就是努力工作的程度超乎了別人的想象和預期,且從不抱怨,那你一定是最受尊重和成功的奮斗者!作為合伙人,也要帶頭弘揚“以奮斗者為本”文化內涵。
 
 
  發展人才的未來  必將追趕超越
 
  立所先立人,人是關鍵因素,是律所核心競爭力,是律所最大的資產。因此,要注重人才戰略的實施。所謂人才戰略,就是在搞好專業團隊化建設的同時,落實人才儲備、人才引入、人才培養和人才激勵機制。要把培養人、教育人、激勵人,明晰職業規劃和建立良性晉升路徑作為重中之重。要把注重培養青年律師作為海普睿誠發展大計,培養并發展他們成長為合伙人,這是律所的明天和未來。
 
  第一、部門整合重組,搭建穩定團隊。要在大的業務部門項下,根據個人的專業趨向、性格特點等,組建搭配合理、分工明確、優勢互補、相對穩定的專業團隊,讓年輕的實習、薪金律師在團隊中摸爬滾打,提高業務技能和專業素養。
 
  第二、落實傳、幫、帶機制。傳,就是向年輕的實習、薪金或缺乏工作經驗的律師傳授理論知識、業務技能和辦案經驗;幫,就是幫助年輕律師開展工作,解決他們在生活和工作中的困難;帶,就是由資深律師帶領青年律師,骨干律師帶領普通律師共同開展各項業務,特別是業務質量的提升。同時,傳、幫、帶還要在青年律師的職業修為、職業精神和專業精神上花本錢。總之,對年輕律師的培養一定要在制度上予以規范,在業務上予以指導,在經濟上予以保障,在生活上予以關懷,在事業上予以鼓勵和支持。
 
  第三、順暢晉升發展通道。向許多優秀的律所學習,讓青年律師從入所第一天起,就對自己未來的發展有著明晰的、看得見的目標感。比如:實習多久、助理多久、初級多久、協辦多久、主辦多久,幾年可以發展成薪酬合伙人,甚至是權益合伙人。律所應當對人才的發展和培養制定類似的、甚至更好的晉升制度,為律師提供可預期的、清晰的、穩定的、有充分保障的法律職業路徑,從而獲得年輕人的青睞,激發競爭活力和事業熱情。
 
  第四、嚴格考核,快樂發展。要把對律師的考核作為提高業務技能和辦案質量、參與公共事務和激勵、晉級、優勝劣汰的重要手段,不斷細化和量化考核標準,在落實中不斷完善,在完善中發揮其效能和作用。與此同時,努力建設律師工作的快樂工程。既嚴肅又緊張,讓律師和員工快樂、愉快的工作,這不僅是一項工作,更是一項系統工程,要努力為律師員工“找樂子”,讓他們在自律中找到寬松,找到快樂和幸福。辦公環境要跟上,文化活動要跟上,福利待遇要跟上,培訓激勵要跟上……律師職業的工作樂趣更要跟上。總之,律所的寬容和厚愛要跟上,讓大家真正形成一種相互欣賞和團結友愛的氛圍,讓“溫暖、踏實、樂趣”成為律所快樂工程的主題。
 
  三年光陰,彈指一揮間,海普睿誠大而思變,變而思強。如何做到更強?還是要強調我們的初心,不是為了變化而變化,不是為了改革而改革,為了一體化而一體化,而是要通過有效的經營和管理產生更大的生產力,將現在一個一個優秀的“個人小舢板”通過合力創新,共鑄成為一艘真正的抗擊風浪的航母。
 
  我們期待的這個平臺,就是通過擁抱趨勢、真抓實干、發展人才、做大情懷等諸多層面的持續努力,讓每一位律師和員工都能充分發揮各自的特點和潛能,相互借力,資源互補。增加律所公共積累,既具有抗風險能力,又使律師退休后有不錯的收入保障,達到同行共享和共贏。讓我們的律師既有更多的業務,又有美好的追求;讓我們合伙人、員工的績效高、獲得多,有幸福感和歸屬感;讓我們服務社會的責任感和使命感更強。如此,我們才能叫響海普睿誠的品牌,真正由大變強,這便是我們合并重組的初衷和改革創新的目的。
】【打印】【關閉窗口
时时彩后二组选包胆技巧 赌三公数学规律 广西十一选五走势图 北京pk10走势教学视频 内蒙古体彩11选5开奖结果 时时彩每天稳赚1万 金沙手机投注 英国五星彩开奖软件 扎金花玩法与技巧视频 竞彩足球投注平台 竞彩篮球2串1稳赚 113彩票最新版本 幸运28的计算方法 银派捷赚钱吗 时时彩稳赚不亏的注码法 宁夏十一选五开奖过程